各大社区团购平台告别高补贴，注重毛利，重心转向商品、供应链和技术服务等。
周扬（化名）怎么也没想到，同程生活——这家社区团购赛道的“独角兽”企业居然破产了。
7月7日晚，同程生活的运营主体——苏州鲜橙科技有限公司（下称“鲜橙科技”）发布了重要的公告称：因经营不善，虽经多方努力，但仍旧没办法摆脱经营困境，企业决定申请破产。
作为同程生活的日化用品的供应商，同程生活还欠周扬公司100多万元的货款没有结。
就在同程生活宣布破产的前一天，周扬还与其他很多供应商来到了同程生活苏州的公司总部维权，讨要货款。
当天现场聚集的供应商达到数百人，他们被欠的货款少则数万元，多的达数百万元，有些甚至超过了千万元。
AI财经社的报道称，有供应商根据微信维权群接龙统计，总额在6亿元左右。同时，AI财经社还援引一名供应商袁华（化名）的说法，“采购人员告诉我们，总共有5.7亿元供应商欠款，2亿~3亿元银行欠款，总共欠款在9亿元左右。”
同程生活究竟欠了供应商多少钱？目前并没有确切数字，同程生活也未对外披露。7月8日早，鲜橙科技创始人、董事长兼CEO何鹏宇发出一封致合作伙伴、员工和投资人的信。
何鹏宇在信中称，“几天前，我们还一度希望能够通过业务转型，让公司走出社区团购行业所面临的经营困境。但由于合作伙伴集中催款、公司资金链面临断裂，已无再谋求转型的空间。”
从中不难判断出，同程生活破产的直接原因是：资金链断裂。最终的原因则是“经营不善”，这其中具体还包括融资受阻、社区团购赛道竞争加剧、公司战略及经营管理等诸多因素。
从社区团购行业看，同程生活的破产是一个标志性事件，甚至能够说是一个转折点：表明社区团购开始向理性回归。
这并非无的放矢。回归理性的具体表现为，各大社区团购平台告别高补贴，注重毛利，重心转向商品、供应链和技术服务等。
如果将2020年6月视为互联网巨头入局社区团购的起始点，那么，滴滴、美团、拼多多下场之后，社区团购赛道开始火爆，各玩家迅速开城，做大GMV。但这个时间段只持续了半年，在“社区团购”们激战正酣之际，关键的影响因素出现了。
2020年12月22日，市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，会议强调，网络站点平台企业要严格规范社区团购经营行为，严格遵守“九个不得”。
包括不可以通过低价倾销、不得实施没有正当理由的掠夺性定价、不得滥用自主定价权进行恶性价格竞争、不得滥用市场支配地位、不得虚假宣传及商业诋毁、不得利用大数据“杀熟”等“九项”规定，行业称之为“九不得”。
“九不得”的出台让社区团购的价格战和疯狂补贴戛然而止，更为社区团购划定了“红线”。社区团购依靠低价倾销、高价补贴行为，包括所有低于成本价的促销活动、变相拉新，统统不被允许。
实际上，因为各社区团购平台对“砸钱砸不出来新市场”、“花了钱的人生鲜购买忠诚度低”等也心知肚明，但砸钱却可以做大用户基数，并可以让“线上下单，线下自提”的习惯得以保留，同时也锻炼了供应链。
第二阶段，是各社区团购平台对团长、客流和地盘进行精细化运营，最终沉淀出优秀的团长和高价值客户，并稳固地盘。
因为仅靠价格实惠公道，只能做大用户基数，却留不住价值用户，最终还要落到商品上，这也是各社区团购平台逐步的提升商品力，不断加码供应链的最根本原因之一。但遗憾的是，同程生活却没有坚持到底，“死”在了第二节阶段。
当然，同程生活的破产，在社区团购赛道激起了一朵浪花，但能确定的是，未来仍会有社区团购企业倒闭或破产，同程生活绝不是最后一家，想要长期发展，必定要建立起有门槛的线
社区团购被各互联网巨头看中，并为此不遗余力，核心原因主要在于其模式和巨大的市场空间。
在可预见的时间段内，“前置仓模式”解决不了高履约成本的问题。如果要解决有两个前提：一是，技术进步，降低履约费用；二是，是客单量和客单价的提高。
这也被兴盛优选视为最重要的“护城河”，互联网巨头也纷纷效仿。目前，美团优选已通过自建和加盟，铺设了覆盖2600余个市县，数万个村镇的“次日达”物流配送体系。
无论是拼多多、美团、滴滴，还是京东、阿里，目前都无法在社区团购业务上做到盈利，但并非是其模式不成立。
因为在重视团长的平台而言，团长不仅在于流量，更重要的是服务用户、提高用户黏性的抓手，尤其在下沉市场，只有社区店和团长，才是社区私域流量的真正所有者。显然，继续“关照”团长的平台明白这个道理。
这同样表现在商品品类上，比如降低生鲜比重，提高家居用品和标品的比重等。
北京超市发董事长李燕川对《灵兽》表示，社团团购如果做好，应该会有发展。只是在商品选择、后台支撑、培养客群和传播上，要下一定的功夫。“未来的社区团购可能与现在的这个社团不一样，未来可能会走2.0、3.0、甚至4.0等这样的一种模式。”
